Chiến lược Thị trường
"Làm sao để gia tăng thị phần ở các thị trường hiện tại?"
Lộ trình 12 năm — bám theo chu kỳ thị trường, từ khu vực đến toàn cầu.
Game 12 năm – Global Survival
Lộ trình từ dễ đến khó, phù hợp nhiều cấp độ thành viên cùng tham gia trong một trận đấu.
- Xây nền và vào Top đứng đầu
- Nhận vốn – Thanh lọc
- Mở rộng và cạnh tranh toàn cầu
Không chỉ là một game thi đấu — đây là hành trình giúp anh/chị hiểu cách doanh nghiệp tăng trưởng, bị sàng lọc, và cạnh tranh toàn cầu trong môi trường nhiều áp lực.
4 trong 6 bước gia tăng giá trị doanh nghiệp.
Cấp độ 1 tập trung rèn luyện 4 bước đầu tiên trong framework gia tăng giá trị doanh nghiệp của VBSC. Hai bước còn lại — Chiến lược phát triển dài hạn và Định giá doanh nghiệp — sẽ được rèn ở Cấp độ 2 và Cấp độ 3.
Thị trường – Thị phần – Cung – Cầu
Tối đa hóa doanh thu từng khu vực thị trường
Nâng cao Hiệu quả kinh doanh
Tăng biên lợi nhuận ròng (ROS)
Tối ưu khai thác Tài sản
Tăng hiệu quả sử dụng tài sản (Asset Turnover) để thúc đẩy lợi nhuận
Sử dụng Đòn bẩy tài chính
Tăng ROE (Lợi nhuận ròng / Vốn chủ sở hữu) một cách có kiểm soát
Chiến lược phát triển dài hạn
Tăng trưởng bền vững, mở rộng quy mô doanh nghiệp
Rèn ở Cấp độ 2Định giá doanh nghiệp
Gia tăng giá trị doanh nghiệp
Rèn ở Cấp độ 3
Đây là tầng nguyên lý nền — không bỏ qua được.
4 chức năng cốt lõi — người lãnh đạo phải tự mình điều phối.
Người chơi trực tiếp ra quyết định trên cả 4 chức năng — không có "ai đó" làm thay.
Dự báo bán
Phân tích thị trường và đặt mục tiêu thị phần theo khung 3C — đầu nguồn cho mọi quyết định phía sau.
Cung ứng
Đầu tư năng lực, kế hoạch sản xuất, logistics — cân đối giữa thiếu hàng và tồn kho.
Bán hàng
Định giá, quảng cáo, kênh phân phối, CSKH, chất lượng — toàn bộ đòn bẩy thương mại tác động lên doanh số.
Tài chính
Vốn, dòng tiền, công nợ, hệ số nợ — công cụ ra quyết định, không phải báo cáo sau-hành-động.
Định kỳ 2 tuần một game — chọn gói phù hợp.
Mỗi game diễn ra 11–13 ngày liên tiếp. Mới biết VBSC, anh chị có thể chơi thử 1 game theo chính sách mời thành viên. Tham gia 3 game, anh chị được truy cập khu tài liệu tham chiếu để hiểu cách áp dụng vào doanh nghiệp thực tế.
Theo chính sách mời thành viên
Thành viên mới được tặng 1 game đầu tiên — đủ để biết chương trình có hợp với mình không.
- Trải nghiệm 1 game đầy đủ 10-12 vòng
- Vào nhóm Zalo thi đấu cộng đồng
- Học các nguyên lý cơ bản qua thực hành
- Chưa truy cập khu tài liệu tham chiếu
- Chưa được ghép nhóm theo lĩnh vực
- Chưa có hồ sơ đánh giá cá nhân
Cấp độ 1 — Chiến lược Thị trường
3 game liên tiếp + truy cập khu tài liệu tham chiếu
- 11–13 ngày liên tiếp — từ thứ 3 đến thứ 6 tuần kế tiếp
- 3 lượt chơi và thi đấu trong cùng một game
- Chia nhóm theo lĩnh vực và quy mô doanh nghiệp
- Hồ sơ đánh giá cá nhân sau mỗi game
Tham gia chương trình 3 game, anh chị được truy cập khu tài liệu nội bộ VBSC để tham chiếu khi áp dụng vào DN.
Báo cáo kiểm soát cho CEO Bộ KPI tổng hợp + mẫu báo cáo trình HĐQT
Khung báo cáo gồm 2 phần: Các chỉ số cần lưu ý — bộ KPI tổng hợp theo dõi sức khoẻ DN; và Tổng kết và Kế hoạch — mẫu báo cáo tháng/quý/năm cho CEO trình trước HĐQT. Anh chị tham chiếu cấu trúc để tự xây phiên bản phù hợp với DN của mình.
Khối Kinh doanh Chỉ số doanh thu, thị phần, khách hàng
Bộ chỉ số kiểm soát khối Kinh doanh: doanh thu, sản lượng, thị phần, khách hàng (acquisition · retention · churn), pipeline. Mẫu báo cáo định kỳ trưởng phòng KD trình lên CEO.
Khối Cung ứng Tồn kho, sản xuất, chuỗi cung
Bộ chỉ số kiểm soát chuỗi cung ứng: tồn kho, vòng quay hàng, hiệu suất sản xuất (OEE), tỉ lệ giao đúng hạn, chi phí logistics. Mẫu báo cáo dành cho trưởng phòng / giám đốc Cung ứng.
Hành chính / Nhân sự Headcount, turnover, năng suất, chi phí HC
Bộ chỉ số kiểm soát Hành chính / Nhân sự: headcount, turnover, năng suất bình quân, chi phí nhân sự / doanh thu, ngân sách hành chính. Mẫu báo cáo HR trình CEO.
Tài chính / Kế toán Dòng tiền, P&L, các tỉ số tài chính
Bộ chỉ số kiểm soát Tài chính - Kế toán: dòng tiền (CF từ HĐKD / đầu tư / tài chính), P&L theo cấu trúc VBSC, các tỉ số tài chính cốt lõi (ROS, ROA, ROE, đòn bẩy, thanh khoản).
Lưu ý: tài liệu là khung tham chiếu để anh chị hiểu cách áp dụng vào DN — không có biểu mẫu nào khớp 100% với mọi doanh nghiệp. Giá trị thực nằm ở việc hiểu được logic và biết cách vận dụng sau khi hoàn thành chương trình.